営業職を経験した人の話として
ビジネス関連のお役立ち情報として、営業などをしてみると、改めてマーケティングの理論を知った人と、逆に知らずに営業した人では、差が出来てしまうと思います。
どうすれば、売れるのかではなく、顧客はどんな商品なら欲しくなるのか、また必要と感じるのか、マーケティングの理論によって違った結果になると思います。
上記のことは、営業職を経験した人の話として、何度も聞かされたことがありました。
例えばスーパーなどでも、その日の気温、天候などによって売れるものが変わると言います。
入口付近に並べる商品と、逆にレジに近い部分に置く商品も、ある程度、決まっているそうです。
売ろうとセールスをすれば、するほど顧客は逃げてしまうと言うではありませんか？！
セールスでも、はじめから、この商品を売りたいと顧客に知られることなく、徐々にアタックしていけたら、きっと大きい高額な商品でも販売できると思います。
むやみ鉄砲、数打ちゃ当たるとは、嘘になりますね(^^ゞ
いろいろと研修を頑張って営業できたらいですね。
ビジネス関連のお役立ちサイトをご紹介
管理人がWeb で見つけた人気サイトです。
DVD ダビング
映像制作 プロダクション
宗教法人 売買